前段時間，LED顯示屏行業幾大上市屏企陸續披露2017年上半年業績報告，其中大部分屏企上半年“成績單”都不錯，在認真看完它們的半年報之后，筆者發現盈利的屏企們在分析其業績上升原因時，無一類外的表示與海外業務增長有關：
除了LED上市屏企的個體表現之外，日前海關系統針對2009-2016年LED顯示屏產品的進出口貿易統計以及金額的相關數據也表明了，隨著全球化貿易進程的不斷深入和國內政府“一帶一路”等對外貿易政策的支持之下，近幾年國內以幾大上市屏企為首的LED顯示屏企業，海外征途呈現出穩中向好的發展趨勢，海外市場也進一步穩健發展。“走出去”的發展策略在逐漸優化，朝著“走得穩”方向進化。
眾所周知，國內屏企征戰海外市場的原因主要有兩方面。一方面，受國內外經濟環境低迷影響，國內LED顯示屏業2015年總體經歷了行業陣痛，國內市場趨于飽和，競爭十分激烈，逐漸下降的毛利率、日益嚴重的產品同質化以及打破底線的“價格戰”等等情況，都使得眾多LED顯示屏企業不得不尋求其他出路，海外市場便是一個“出口”。
而另一方面，海外有著更廣闊的市場與機遇，競爭環境也相對輕松，這個“出口”能為LED顯示屏企業帶來豐厚的盈利。于是乎，在國內市場競爭的壓迫以及海外市場利潤的吸引下，越來越多的國內LED顯示屏企業開始了自己的國際化戰略布局。事實上，業內一些屏企的海外市場布局早已開始，而且方式也不盡相同。
LED屏企出海 各顯神通
面對更復雜多變的國際競爭環境，國內LED顯示屏企業的海外拓展之路并不是一帆風順的，尤其是客戰作戰情況下面對擁有本土優勢的當地屏企，如何能夠快速在當地市場站穩腳跟成為屏企成功“走出去”的第一步，在這種情況，對于實力雄厚的屏企而言，并購合適的本土企業無疑是最省心的方式，因此近幾年業內以利亞德為首的上市屏企掀起海外并購熱潮，比如利亞德收購美國PLANAR(平達)公司，不僅很好幫助其完成了國內屏企在美國本土化，還完美地把利亞德的技術、產品、資金等優勢和美國平達在當地的資源融合，有利于利亞德更好開拓美國市場。
當然并購海外本土化企業并不是國內LED顯示屏企業拓展海外市場的唯一法門，參加國外知名行業展會，與眾多國際視聽巨頭同臺競技，也是一種比較直接有效的方式。近年來，與國內展會日顯“衰落”相比，很多國內屏企明顯對國外一些知名展會更感興趣，國內屏企業 “扎堆”國際一流的展會越來越成為行業潮流趨勢，已然成為一種“常態”。
另外，國內LED顯示屏企業走出去的其他最為常見的方式，就是通過承接當地一些大型顯示工程項目的方式走進當地市場，也借機起到提升自己的企業在當地的品牌和知名度的作用。
條條大路通羅馬，國內屏企拓展海外之路各不相同，除了上述的方式，還有在海外成立子公司等等。然而面對當前更復雜的國際市場，需要屏企更加靈活的應對方式，在這樣的情況之下，LED顯示屏企業走品牌細分化的策略應運而生。
多品牌運營 更具保障
隨著我國LED顯示屏企業在全球范圍內的擴張，包括利亞德、雷曼等屏企也頻頻利用并購等資本手段去整合其他品牌，補充現在業務或滿足企業戰略發展需求。而且隨著終端市場越來越成熟，LED屏企勢必要考慮去滿足更細分、個性化的用戶需求，但有時母品牌的形象可能無法滿足這一條件，這就需要考慮擁有更多的細分新品牌。
實際上，國內一些LED顯示屏行業巨頭們的多品牌運營前兩年就已經悄然展開，其關鍵在于細分市場，按照不同的市場需求進行品牌定位，打造差異化、專業化，與主品牌打好配合，提升綜合品牌價值的同時，形成優勢互補的品牌合力，能顯而易見的提升市場份額，也能更好的借助品牌合力優勢為拓展海外市場保駕護航。縱觀近幾年國內外知名行業展會上，LED屏企除了重點“著墨”本品牌之外，也開始大力助推自己旗下的子品牌屏企。
利亞德旗下除了國內藍碩和金立翔兩大品牌子公司近年來不斷發展強大，在其庇佑之下不僅承接了許多國內外重大景觀(顯示)工程項目，揚名海內外的同時，也逐漸成為利亞德兩大強有力的“護法”。此外利亞德旗下還有專司LED顯示屏產品出口的“利亞德電視”和“利亞德光電”雙渠道，品牌合力已經初具規模;
洲明科技旗下LED顯示屏產品分別以母公司及其子公司名義外銷，包括母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奧和藍普科技;
雷曼光電旗下子公司康碩展致力于創意LED顯示產品以及相關解決方案，自雷曼光電成為其控股母公司后更是如虎添翼，借助于雷曼光電在LED行業內的優勢與平臺，在市場開拓、品牌建設、產品創新等方面取得了長足發展和驕人成果;
近年來，聯建光電其采用“聯建光電”+“易事達”雙品牌戰略并舉開拓海外市場，其中，產于惠州的“聯建光電”品牌產品占比達較多，然而深圳的“易事達”品牌還處于上升階段，有待提升，目前其出口產地主要集中于惠州，并呈現出逐漸向惠州靠攏的趨勢。
正如業內人士分析認為的那樣，當前LED顯示屏應用領域前景廣闊，海外市場進一步拓寬在即，但同時也存在行業集中度低、市場份額分散、中低端產品價格競爭激烈等諸多問題。面對行業新形勢，大企業未來在聚焦自己核心業務、啟動新一輪并購浪潮的同時，進行多元化、多品牌的戰略布局。
然而從另一方面來說，對于LED顯示屏企業而言，多品牌運營戰略下，如何做到品牌、產品以及營銷的差異化是極其有難度的。不僅如此，多品牌的發展戰略在一定程度上會分散屏企對自己主品牌的注意力，因此如何調和二者的“矛盾”也是發展的關鍵所在。
同時子品牌的建立本身也是一件很耗時耗錢的事情，大屏企可以通過并購直接快速實現目的，而中小屏企就不是適用了，它們的品牌關鍵仍在于做好自身，所以拓展海外市場選擇多品牌還是單品牌的發展策略?這并沒有所謂“標準”答案，更沒有對或者錯，只有適不適合!
