高質量發展的核心是“抓準命門”
作為國內LED顯示行業首屈一指的品牌，聯建光電從2013年的5億元營收規模到2017年前三季度的28億元跨越式增長。這使得聯建光電成為世界范圍內較有影響力的LED顯示產業品牌。
圖片1.png
這種持續的高效增長得益于聯建光電在不同細分領域的科學布局：比如，近年來聯建光電從單純“賣硬件”向“顯示系統方案”和“媒體運營”兩個維度實現了橫向擴張。在顯示系統解決方案上，聯建光電抓住了室內小間距LED發展的潮流，率先推出多代具有世界領先性的產品。2017年更是率先規模上市了p0.8級別的最新一代小間距LED顯示屏。并以行業核心技術領先為突破點，帶動了廣電、智慧顯示、指揮調度中心市場等高端應用場景的業務拓展。
在媒體運營業務中，聯建光電敏銳的覺察到室外LED顯示市場的兩個巨大變化：1.技術過剩成為常態，技術甚至成本都不再是阻礙項目落地的門檻因素。2.在互聯網媒體、移動媒體和智慧媒體理念的沖擊下，傳統地域組團、單塊屏幕生存的“LED屏媒體方式”不在適應時代發展;行業需求向國家級網絡、智慧互聯互通系統和規模競爭發展。對此，聯建光電充分發揮資本市場的杠桿作用，通過自建、租賃、連營、加盟、收購等多重手段，建立起一個擁有13090家媒體主， 56050 個媒體資源， 1754.9 萬媒體資源面積，覆蓋全國 342 個城市的戶外廣告媒體資源數據庫。
圖片2.png
簡單講，“顯示系統方案”這個橫向成長的“命門”是技術領先;而“媒體運營”的命門則在于“智慧互聯下的規模網絡”。二者具有完全不同的行業成長邏輯、需要完全不同的戰略架構和市場活動主體。正是這種深刻的對“細分領域本質規律”的把握，讓聯建光電能夠實現高質量的快速成長。
高質量發展的路徑是“抓住比較優勢”
“聯建光電已經成為一個知名品牌。尤其是在核心技術突破和產品創新上，甚至超越了眾多國際巨頭。這樣的背景下，ODM、OEM還要不要做呢”?
對此，經濟分析人士早就注意到一個問題：一些人一提“高質量發展”，就覺得“價廉物美”沒有面子。但是，真實的市場上，更多的客戶需要的恰恰是“價廉物美”。比如，聯建光電布拉格的PRIMA電視臺就是一個案例。LED顯示產品不是一個“遍布世界各地的制造業”，很多國家和地區對此需求完全依賴進口。而不同地區的經濟發展水平有差異，有歐洲的發達也有非洲的落后。對于捷克這個中歐國家，她沒有西歐經濟體那么“土豪”，但是又必須堅持歐洲客戶的“高標準”。這恰給中國品牌進入歐洲國家提供了“窗口”——西歐市場傳統國際巨頭的高品牌溢價，在中東歐和部分南歐市場會遇到經濟阻力。中國品牌的先進競爭力則適合添補這些市場縫隙。布拉格PRIMA電視臺聯建光電4套VH1.2超高清小間距LED屏，即是頂級技術和效果的作品，又一定程度繼承了中國制造規?；碌?ldquo;價廉物美”。
圖片3.png
同樣的道理，ODM、OEM也是一項不錯的生意。甚至是具有戰略意義的生意。在LED顯示與制造集中在歐美和東亞少數地區與國家的背景下，很多國家的本土產品供應商不具有“研發和制造”能力。而這些供應商可以提供市場通路和規模。與他們的合作方式，可以是品牌輸入、戰略聯盟、產品代理，也可以是ODM和OEM——即，戰術靈活性是好的合作和快速高效打開不同地域市場大門的“利器”。
先進的技術、高標準的產品，這是聯建光電的核心競爭力;同時，國內市場在LED產業的制造優勢、聯建光電的規模暢銷優勢也是其“核心競爭力”。在不同的市場、不同的客戶競爭場景中，發揮出這些比較優勢是“高質量發展戰略”落地的關鍵路徑。
圖片4.png
“一端是客戶需求、一端是自身供給能力：二者的最佳匹配就是‘最優的高質量發展’。”至于采用什么樣的合作形態、什么樣的產品標準、什么樣的團隊結構，聯建光電則有一整套多樣化的“貨架化”的成熟策略。這是聯建光電近年來業績高速增長的秘籍之一。
高質量發展的起點是“未來意識”
2017年底，聯建光電攜手杭州磐景為重慶高鐵站打造了一套9面旋轉魔方屏：該系統采用聯建光電室內固裝廣告屏FI4，安裝在重慶北站候車大廳，總面積達33個平方。魔方柱產品由三個動力總成構成，每個總成配三塊屏幕，再串聯成塔狀結構。 可以無縫拼接成3或9個畫面，或者整體一個畫面。每個總成都可以像魔方一樣360°水平旋轉，同時配合穿屏、模擬重力等各種效果，備受旅客矚目。
圖片5.png
聯建光電重慶高鐵站魔方屏的創新核心顯然不是“間距指標”：但是，這種應用場景下的“相態和功用”創新已經成為聯建光電關注的一個重要市場方向。業內認為，隨著LED顯示屏在封裝技術、間距技術上的不斷提高，未來“硬技術創新的邊際成本越來越高、經濟收益也會遞減”。“任何一個產品和行業都會早晚面臨技術天花板效應。但是應用創意卻可以無盡無窮”。在“硬技術”創新之后，“應用創意”已經被認為是室內LED顯示的關鍵競爭方向。這方面聯建光電再次走在市場前列。
不僅是如此，聯建光電在諸多領域都具有“關注未來”的戰略意識。比如，聯建光電知識產權主管劉漢平表示：“聯建光電已申請200多項專利，其中發明專利20多項，專利保護涵蓋了機械結構、電子電路、過程方法等。”這充分體現了聯建光電對國內越來越嚴格的知識產權市場的把握，以及對知識產權在未來國際化競爭中的巨大作用的理解。
圖片6.png
再比如，近年來“共享經濟”概念蓬勃發展。而早在2012年，聯建光電就已經意識到“LED廣告屏的未來屬于共享”，提出智慧互連和規?；?ldquo;LED營銷與運營”的產業戰略方向，成功在“經營性自主LED顯示業務”上，打出了“領先牌”，并帶領室外LED和室內LED廣告屏市場進入“資本杠桿和智能互聯”時代。
高質量發展的落腳點依然是發展。發展就是用進步和創新解決既有問題，就是用先進方法和理念去改造現在的產業和供給。聯建光電深知這一點：誰越是能把握未來趨勢、誰就越是能贏得未來。未來意識是高質量發展的起點。對未來的把握能力才是企業成長性的關鍵所在。創意應用、知識產權戰略、0.8間距等高標準領先產品、運營級的LED大屏共享經濟只不過是“LED未來創新中的幾點浪花”。
目前，高質量發展已經成為國內經濟轉型升級的關鍵“指揮棒”。在政策、技術、創新和資本市場的合力推動下，LED顯示和應用行業更有希望做“高質量發展”的排頭兵，甚至成為又一個中國制造與創造的名片。對此，聯建光電將繼續堅持以“盡顯客戶所想”為愿景，不斷創造“高質量成長”的新成績。
