受需求影響，今年換熱器市場形勢很嚴峻，競爭尤其是常規產品的競爭異常激烈，很多企業訂單銳減，但遠大換熱器卻一直在滿負荷生產。

　　換熱器是化工、石油、動力、食品等許多工業領域的通用設備，目前國內市場供熱等領域的常規產品眾多，但是特種產品領域的高端產品大約60%卻依賴進口，占去了一大塊市場。可以說，誰在特種產品領域實現了突破，誰就將在與進口產品的競爭中贏得市場份額。

　　作為昌圖換熱設備產業集群的龍頭企業，遠大換熱器從一開始就把產品定位在高端領域，決心把產品做到國際先進水平甚至國際領先，不僅要成為進口產品的替代者，還要可持續地把握市場，用自己獨特的產品保持領先優勢，最終進軍國際市場。

　　一門心思替代進口產品，遠大換熱器首先在產品領域和質量上下功夫。今年3月，他們投資3000萬元新上的4條國際一流生產線全部投產，企業開始進入氧化鋁、離子膜燒堿等特種領域高端產品生產，研制出了焊接寬流道換熱器產品，現已擁有多項專利，在國內替代了多種法國和瑞典等換熱器強國的產品。而一經介入到特種換熱器產品領域，遠大換熱器也就從眾多生產同質產品的企業中脫穎而出，參與到了高端領域的產品競爭。目前在手訂單中，40%屬于特種領域的高端產品，這是企業飛躍式的突破。

　　盡管手握高端產品，但遠大換熱器對市場開發卻絲毫沒有懈怠。從去年11月起，遠大換熱器在北京、新疆等地設立的7個銷售大區開始運行，覆蓋全國市場。從跑客戶到技術支持、售后服務，7大區業務全覆蓋。遠大換熱器開發市場，一個很有效的經驗就是對重點用戶做足“功課”，像沈鼓集團和中鋁集團都已成為企業產品的大用戶。中糧集團在酒精、淀粉及其深加工等領域對高端換熱器需求量很大，目前中糧集團采用的高端換熱器產品60%來自進口，正面臨著換熱器設備國產化問題。而遠大換熱器已經設計制造出了完全可以取代進口的產品，不僅價格僅為進口產品的2/3，產品性能也完全達到了進口產品水平，居于國際先進水平。圍繞著糧食深加工等特種領域需求，遠大換熱器高端產品開發還在做深做細，可以預見，這又將開辟一片市場。