導語：在LED亂世中，什么樣的企業才擁有未來?在以“整合”為主題的2013，LED企業如何提升自我的核心競爭力、增強企業抗風險能力，以在這具有轉折意義的行業發展時期把握制勝之道，促進企業乃至行業的可持續發展?

　　回顧上期，本刊以LED領軍企業——昭信LED為實例，剖析了全產業鏈對控制生產環節成本及風險、全面保證產品質量的意義。無疑，全產業鏈是企業在品牌創新升級、提升企業競爭力、促進企業可持續發展的制勝關鍵之一，然僅僅如此還不夠!想要在這場 LED行業混戰中把握行業脈搏，突破重圍打出一片未來?——擁有全面的、過硬的企業實力絕對是一大關鍵，“實力為王”從來就是商業競爭不容置疑的法寶之一。本期我們將繼續走進昭信，探尋LED照明企業實力要素的關鍵所在。

　　1990年由美國哈佛大學教授小約瑟夫.奈提出一個國家的軟硬實力的理論體系，明確地闡述了一個國家軟硬實力的表現形式以及對于變化中的世界力量的本質。一個國家的軟硬實力決定著在世界格局中的地位，同樣，對于一個國家的經濟體系的構成要素之一 ---企業單位來說，企業的軟實力和硬實力則決定其在一個行業的地位，企業的軟硬實力是企業參與市場競爭的根本依靠，也是企業核心競爭力的基礎來源。無論在任何形勢，在任何發展時期，企業軟硬實力都是決定企業可持續發展乃至生死存亡的關鍵。

　　目前，中國LED照明行業內的企業硬實力能夠達到厚度、深度的企業仍然是屈指可數，而在軟實力方面能夠達到佼佼者者更是極其缺乏。中國作為全球LED照明應用產品最大的應用市場，未來的3-5年是中國LED照明市場競爭最為激烈的市場，想要在這一階段能夠贏得一席地位需要企業擁有實力，而想要在這一階段更能夠脫穎而出、引領行業、引導應用的照明企業就更需要練就更加深厚的內功，就必須得雙管齊下，剛柔并濟，軟硬并施。事實上，成功的企業，如國內的聯想、海爾，格力、美的、鄰國的韓國三星、日本松下，太平洋彼岸的美國GE等企業的經歷，則成功地演繹了軟硬實力在行業的霸主地位。

　　已擁有50年歷史的昭信集團，正是中國LED照明行業內屈指可數的佼佼者之一。在日常經營管理過程中，既注重著“硬實力”的建設，使其更加強大;又強化“軟實力”的打造，在行業內樹立了良好的品牌和口碑，受到了外界尊敬、讓員工忠誠且引以為豪;更打造著創新型文化和消費者導向意識，使其更加貼近市場，良性發展。

　　企業實力構成要素均衡協調，是保持企業實力增長的關鍵。那么，企業實力要素關鍵究竟何在呢?

　　關鍵一：領導者高度決定企業高度

　　2006年的某天，昭信集團各大董事齊聚會議室，這次并非商議某個影響集團走向的決策，而是為了接見“上訪”的員工。故事始于廣東昭信企業集團有限公司董事長梁鳳儀定下的“以退為進”戰略。

　　2006年，梁鳳儀毅然清退了不創造價值的訂單、沒有發展前景的項目、缺乏競爭力的企業。大范圍的清退遭遇了強烈抗力，對于昭信集團清退年產值超過八千萬、利潤達幾百萬的家具廠這一類“還在賺錢”的訂單和企業，員工表現極大的不解，因為一心系著昭信集團，員工們表現得甚至“比領導還著急”，于是出現了上訪的一幕。在“員工上訪大會”上，梁鳳儀給員工分析，廉價勞動力成本優勢在減退，外貿出口盈利空間正減少，傳統低端制造產業的前景困難重重。以其中一家被清退的“還在賺錢”的家具廠為例，其實工廠的利潤都用在了反傾銷上，加之未來木材原料難以持續， “若真的等到虧錢了才退出就太遲了!我們應朝順應國家科學發展觀的節能環保產業——LED產業進軍。”兩年后，金融風暴降臨。輕裝上陣的昭信在金融風暴中安然度過。

　　金融風暴中，很多昔日的巨頭企業轟然倒塌，而昭信不僅挺下來了，還提前實現了從傳統的低端制造向高科技產業的升級轉型。這不得不歸功于昭信掌舵人梁鳳儀女士的遠見與睿智。

　　“企業領導者的眼光與謀略決定著企業的走向與命運，是決定企業性格這一核心軟實力的根本因素。”梁鳳儀女士無疑以其帶領下的昭信集團為例，為業界上了最生動的一課。

　　圖片一：昭信LED工程案例—--佛山市東環路路燈照明

　　關鍵二：硬性條件決定產品質量與服務質量

　　提及昭信LED的“夢幻團隊”，梁鳳儀難掩贊賞。據介紹，昭信LED的生產研發車間常常會響起劉勝教授的“咆哮”：“安全性!可靠性!你們都做好了沒?!沒有做好的話產品絕對不能出去!”據說，見識過昭信“夢幻團隊”的人無不感嘆：他們都是一群真正做事的人，不僅僅是賺錢。正如梁鳳儀女士所言，“作為一個廣東本土企業家，我已經很踏實、很謹慎、很‘怕死’了，但我很慶幸我的團隊比我更謹慎、更‘怕死’。”

　　作為國家半導體照明工程研發及產業聯盟的成員單位、廣東省高新技術企業、廣東綠色低碳企業及南海區“雄鷹計劃”重點扶持企業等，昭信LED獲得的認可實在太多;

　　獲得LED領域國內外專利一百多項，自主研發的LED路燈產品被入選廣東省首批綠色照明示范城市推薦采購產品目錄，裝備、封裝、燈具應用均獲廣東省企業自主創新紀錄等，昭信LED獲得的榮譽亦無需再一一贅述;

　　從2007年開始，昭信LED與華中科技大學、國家光電研究實驗室及多個海外LED技術團隊進行產、學、研的深度合作。打造了由甘志銀教授技術團隊負責電感電源半導體外延設備研發制造、由袁述教授技術團隊負責外延芯片研發制造、由劉勝教授技術團隊負責LED封裝研發制造、由徐連城技術團隊負責LED應用產品研發制造、由郭軼夫技術團隊負責項目研發制造的“夢幻團隊”，并投入大量的資金引進先進的可靠性試驗設備、測試設備和檢測設，在短短3年間自主研發出技術領先的多個系列LED照明應用產品，特別在大功率的LED路燈、隧道燈產品的散熱設計、光學設計結構設計及外形設計上，具備行業領先水平……

　　昭信LED以其優越的硬性條件保證了其產品及服務質量。所有的光輝與榮譽，都滲透進企業的骨髓，最終凝聚為“品質”、“技術”和“制造能力”幾個熠熠發光的詞，成為昭信LED最為突出的優勢。

　　圖二：昭信LED封裝車間現場

　　關鍵三：企業性格氣質是一種深入人心的力量

　　性格決定命運，人尤如此，更何況企業。企業的性格氣質對企業命運的影響至關重要。立足于廣東這片有著有著濃厚“務實”特色同時亦不乏革新精神的熱土，昭信LED延續了昭信集團作為一家百年企業穩抓趨勢、扎實做事的沉穩特質，50年的歲月沉淀了昭信人的“穩”和“實”，同時，在廣東這片作為革命發生地的熱土，敏銳的反應與大膽革新的精神亦同樣熱烈地涌動在昭信的血脈里。

　　現今LED行業“有點亂”，但昭信LED的步伐卻“很穩”。正如梁鳳儀所言，“就像打牌一樣，我每次贏得不是很多，每盤贏一點點，到火候夠了就全力出擊，那么我就會是最后的贏家。昭信LED也一樣，我們每個環節都贏別人一點點，現在所有條件都成熟了，我們才全力出擊。”跟著這樣的企業走，或許你不會走得飛快，但你的每一步都必將走得很穩。

　　昭信有“變革、和諧、誠信”的核心理念和價值觀。思想理念作為企業性格中至關重要的一部分，其活力來源于創新，只有不斷創新不斷超越，才能保持先進。而梁鳳儀女士說：“我要的不僅僅是創新，而是變革，敢于‘革自己的命’，敢于順勢而為去作大的改變。”而這種革新精神，在昭信集團過去50年的轉制與轉型中被詮釋得淋漓盡致。它亦必將在往后的歲月里，引領昭信邁向更為波瀾壯闊的征程。

　　回顧以上關鍵點，企業整體實力的打造無非都是圍繞包括生產科技、銷售關系、管理體系、資源人力、公共關系、企業性格氣質、品牌文化、思想理念在內的硬實力和軟實力而展開。道理人人熟知，然而，真正在市場競爭中踏踏實實做品牌、認認真真均衡各項企業實力，并通過產品、服務以及各方公共關系將其實踐到位的企業可謂少之又少，昭信LED則為其一。軟硬實力的均衡造就了今天的昭信LED，我們殷切地希望，通過本次對昭信LED可持續發展之道的探討與對企業實力要素關鍵的剖析，勉勵更多LED企業練好內功，不斷提升自身市場競爭力，增強企業抗風險能力，共同推動我國LED行業的發展進程。

　　精彩預告：所有企業都在打品牌，然而中國真正很“大牌”的品牌屈指可數;很多企業用錢燒市場，用所謂多種“技術”斷作“人造”的品牌，然而很少人回歸行業本質思考市場口碑和品牌信譽的真正價值。下期《品牌信譽對LED照明企業生存價值幾何?——探尋昭信LED的可持續發展之道系列三》將與您一同探尋，企業信譽之于市場攻堅戰的意義所在。