《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，隨行的中方經(jīng)貿(mào)代表團成員中，正泰集團董事長南存輝也在列。南存輝除了會參加今天下午的“中韓商貿(mào)論壇”外，還會考察正泰在韓國的項目及子公司。該公司計劃今年繼續(xù)增加光伏組件的產(chǎn)能及銷量，產(chǎn)能將至1.2G瓦，而銷量有望達1G瓦。

布局韓國及亞洲其他地區(qū)

據(jù)正泰太陽能這位高層向本報記者透露，南存輝將在中韓商務(wù)論壇中，代表中國科技新能源企業(yè)家與會發(fā)言。此前有報道稱，本次中方隨行的大規(guī)模經(jīng)濟代表團成員中除了南存輝之外，還有百度CEO李彥宏、阿里巴巴董事局主席馬云、華為集團創(chuàng)始人任正非等人。包括三星集團、現(xiàn)代汽車、LG集團等韓國企業(yè)在內(nèi)的數(shù)百位兩國商界高層也將參會。

“我們在韓國的業(yè)務(wù)始于2009年，”該正泰太陽能高層表示，其在韓國成立的子公司主要負責韓國并輻射周邊地區(qū)的EPC項目（如泰國、菲律賓等地），目前總計建成的項目約為95兆瓦。

正泰太陽能一直與韓國企業(yè)之間有合作。2011年，韓國當?shù)刈畲蟮墓夥娬卷椖吭捎眠^正泰太陽能的單晶電池組件；2013年1月，正泰太陽能與韓國LG集團子公司LG CNS簽署了合作備忘錄。LG CNS作為工程承包商，參與過正泰在保加利亞光伏電站的建設(shè)。

前述正泰太陽能高層也告訴記者，正泰之所以與對方合作，主要是韓國LG集團在融資以及保函方面有優(yōu)勢；而正泰太陽能則在光伏電站項目的建設(shè)上更有經(jīng)驗，彼此可以形成互補。

該高層也透露，韓國公司可被看成是正泰太陽能在亞洲的主要業(yè)務(wù)中心之一，擅長EPC總承包，“我們有相應(yīng)的設(shè)計、施工建設(shè)及投資等團隊，而這些團隊也可以直接派往周邊其他國家，就沒有必要再專門設(shè)立新公司來運作了。”他說，韓國當?shù)仉m然光照也不錯，但畢竟市場容量小，年約300兆瓦。周邊國家的光伏電站需求也在增長，正泰太陽能就可以在這些區(qū)域設(shè)一些辦公室，安排少量人員負責相應(yīng)事務(wù)。

當然，有些區(qū)域也要視情況來看是否有必要建立新的子公司。如正泰太陽能在新加坡也設(shè)立了一家企業(yè)，方向為光伏電站的投資，當?shù)夭粌H因為稅率低，而且也有很多雙邊優(yōu)惠，因此以正泰太陽能的名義單獨設(shè)立新加坡分公司更妥。

中國市場未有起色

正泰現(xiàn)已是全國最大的光伏公司之一，涉及投資、組件及逆變器生產(chǎn)、EPC總包等多領(lǐng)域，2012年銷售收入實現(xiàn)50億元。2014年3月，正泰太陽能也將德國的知名光伏公司Conergy的生產(chǎn)廠收入囊中。目前，正泰太陽能也在擴大自己在中國、韓國及其他國家的光伏組件銷量。

前述正泰太陽能高層透露，去年公司的組件產(chǎn)能為700兆瓦，銷售了860兆瓦。銷售部分主要是現(xiàn)有產(chǎn)能加前一年的庫存。860兆瓦中，可以看做是“333”組合：即三分之一國內(nèi)、三分之一供應(yīng)給了海外工程項目（包括自己投資）、另三分之一則走市場化銷售途徑。

“其實今年上半年，中國市場并不算特別好，我們也處于觀望中。”他說，2014年已經(jīng)過半，各地的地面電站“路條”（建電站的資質(zhì)）都沒有及時發(fā)放，而分布式電站項目又建不起來，該公司現(xiàn)在銷售的組件數(shù)量不算很多。

不過，日本、泰國、印度、菲律賓以及韓國等銷量卻不錯，與去年相近。他表示，日本市場較特殊，有些項目可以通過正泰太陽能在韓國或中國的子公司去運作，有些項目則因為日本銀行對項目投資方、建設(shè)方設(shè)立的門檻，需由當?shù)厝毡竟緺款^、正泰參與來完成。

談及歐美地區(qū)時，正泰太陽能這位高層則顯得謹慎。最近以Solarworld為首的相關(guān)方又再次提出要對中國企業(yè)實行“雙反”調(diào)查，所以歐洲的銷售情況也處于平穩(wěn)期，還沒有出現(xiàn)暴增的局面，“我們銷售較好的地區(qū)還是英國。”

他還稱，拉美地區(qū)也是正泰太陽能看中的銷售戰(zhàn)地之一，不過美國的“雙反”結(jié)果要到7月下旬出來，屆時該公司可能會根據(jù)結(jié)果再制定相應(yīng)的策略。

正泰太陽能今年還會擴產(chǎn)，從去年的700兆瓦擴到1.2G瓦，而今年確定的光伏組件銷售目標則是1G瓦。