“節能環保是一個相對專業的新興領域，要在展會行業整體下滑的情況下做好一個展會，僅用傳統的方式來運作，追求場面的熱鬧是遠遠不夠的。我們必須站在參展商的角度去思考，除了展示、交流，他們最需要的是什么？那一定是交易！”高總給我們介紹了節博會“ESER國際商務洽談對接會”的意義。

據介紹，“ESER國際商務洽談對接會”作為節博會上為節能環保和新能源行業設備及技術、節能服務中間環節（政府、合同能源管理EMC、銀行、保險、檢測、認證等）與用能機構、耗能單位如工礦企業、建筑、公共設施等搭建的面對面交流與溝通平臺，一直以高效務實為特點，吸引了大量獨立單位和機構參加，交易成果顯著，如上屆成功簽約8623萬。

2014年，為了讓參展商在節博會平臺上有更大的收獲，組委會在用能單位、專業觀眾邀請方面下足了功夫。首先，積極與各省市節能監察中心、經信委、發改委聯系，調動政府的支持和參與力度；其次，與各省市節能協會、環保協會、太陽能協會、風能協會，以及中國連鎖經營協會、廣東省工商業聯合會、中國酒店采購網、廣東省清潔生產協會等多個協會主動合作，發揮協會的通聯組織作用；其三，通過主管單位發函邀請、協會組團邀請、一對一邀請、短信群發與郵件邀請等多種形式進行廣泛邀請。

通過大半年的努力，本屆節博會在重點采購商和專業觀眾邀請方面成果卓著，目前，已有近來自全國各地的40家頂級采購商，30多個專業觀眾團報名參展參會，涵蓋合同能源管理公司、全國各地耗能大戶、節能服務公司及相關產品供應商、房地產開發商、樓宇管理及物業公司、公共設施建筑、建筑設計機構以及酒店、商超、電力公司等領域。

“青島啤酒、喜之郎、光明食品、松下電器、富士康、施樂、本田、華潤等國內一流企業都將攜大型采購項目而來，僅是青島啤酒就將帶來17個采購項目！各機構、企業的項目類型也是非常豐富，包括工廠的節能改造、鎖店節能改造、學校節能改造等多種類型。”對于這個工作成果，高總也倍覺欣慰。

而有如此多行業巨頭參與對接，各參展商也是激動異常，紛紛積極備戰節博會，對于本屆展會的商務對接會充滿期待。

附：2014節博會重點采購商（部分）