作為生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)重要的媒介平臺(tái)之一，展會(huì)集宣傳、交流、合作、貿(mào)易、展示于一身，為企業(yè)發(fā)展生物質(zhì)能提供了無(wú)限大的舞臺(tái)，更推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是我們也看到了，市場(chǎng)上的展會(huì)大小不一，形態(tài)各異，有時(shí)雖有其名，卻無(wú)其實(shí)，所以無(wú)論是企業(yè)還是采購(gòu)方，都應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)品牌、擇善而從，如此才能在展會(huì)上碩果豐收！下面，全球領(lǐng)先生物質(zhì)會(huì)展平臺(tái)——亞太生物質(zhì)能展將在這里為大家一一道來(lái)“如何參觀生物質(zhì)能展？”
企業(yè)篇
展會(huì)里，企業(yè)是作為展示方的角色出現(xiàn)的，根據(jù)以往企業(yè)參加亞太生物質(zhì)能展的經(jīng)歷，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、給自己一把標(biāo)尺，切莫一味拒絕。
企業(yè)在接到展會(huì)邀請(qǐng)時(shí)總會(huì)出現(xiàn)三種態(tài)度——“不去”、“去”和“猶豫不決”，其實(shí)這三種態(tài)度都取決你心里的標(biāo)尺！有的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真衡量就一味拒絕，看到別人在展會(huì)上接單、合作就開(kāi)始懊惱；有的企業(yè)開(kāi)始雖猶豫不決，但經(jīng)一番深思熟慮，衡量對(duì)比，也在展會(huì)上收獲頗多；有的企業(yè)早早就考察衡量，目的明確，運(yùn)籌帷幄，在展會(huì)上成了大贏家。
不同態(tài)度，不同結(jié)果。這里要提醒你的就是不要盲目拒絕，也不要盲目參與，調(diào)查衡量清楚了才能給自己帶來(lái)更多成功的機(jī)會(huì)！
二、擇其善者而從之，其不善者而遠(yuǎn)之。
面對(duì)規(guī)模不一，形態(tài)各異的展會(huì)，作為企業(yè)的你應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇：
1、品牌影響力。生物質(zhì)能雖為新興的產(chǎn)業(yè)，但是隨著不斷的發(fā)展，每個(gè)領(lǐng)域里都有了為之引領(lǐng)的典范——“行業(yè)大佬”，因?yàn)檎褂[會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大，所以一定要認(rèn)準(zhǔn)展會(huì)的名稱。
2、整體規(guī)模實(shí)力。你或許也注意到了，一些展會(huì)冠以“中國(guó)”、“亞洲”、“全球”等字樣，但是整體規(guī)模、實(shí)力都相當(dāng)欠缺。判斷一個(gè)展會(huì)的規(guī)模實(shí)力，要看展會(huì)的舉辦地點(diǎn)、規(guī)模面積、宣傳實(shí)力、合作單位、品牌展商、服務(wù)設(shè)施、行業(yè)口碑等。
三、展前要未雨綢繆，不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)。
以往展會(huì)，不乏有企業(yè)混淆布展和開(kāi)展時(shí)間的、因路線不熟延誤的、展品不到位等情況，給企業(yè)造成了損失，有的企業(yè)甚至把這些歸咎于展會(huì)，或許有時(shí)是展會(huì)的問(wèn)題，但是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的你，首先要問(wèn)問(wèn)自己，有沒(méi)有仔細(xì)閱讀展前的注意事項(xiàng)、交通路線？有沒(méi)有給底下的人員進(jìn)行展前培訓(xùn)？有沒(méi)有為參展做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備？如果沒(méi)有，你就要注意了：
1、提前制定好參展計(jì)劃。包括參展目的，參展預(yù)算，物料運(yùn)輸，展會(huì)營(yíng)銷，交通線路等等。
2、仔細(xì)閱讀參展商守則及展前注意事項(xiàng)。這些往往來(lái)自于展會(huì)官網(wǎng)、郵件推送、微信傳播等等，所以開(kāi)展前一兩個(gè)月要注意查看，留意展會(huì)負(fù)責(zé)人發(fā)送的信息。
3、做好展前動(dòng)員培訓(xùn)。對(duì)參展工作人員進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，規(guī)范行為，有利于在展會(huì)期間提高工作效率。
四、如何俘獲觀眾，收獲參展效果
每次展會(huì)，一些企業(yè)總覺(jué)得時(shí)間短，沒(méi)效果，可是也有很多企業(yè)在展會(huì)上成功吸引了觀眾，簽下訂單，成為大滿貫，這其中的細(xì)節(jié)和訣竅是非常重要的。展會(huì)與其說(shuō)是一個(gè)展示平臺(tái)，不如說(shuō)更是產(chǎn)品的快銷舞臺(tái)，在最短的時(shí)間里，運(yùn)用各種方式包括宣傳、活動(dòng)、營(yíng)銷技巧、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)等，最大限度俘獲買(mǎi)家，促成合作。從以往亞太生物質(zhì)能展的成交經(jīng)驗(yàn)來(lái)，可以總結(jié)下面幾點(diǎn)，希望給生物質(zhì)能企業(yè)有所參考！
1、對(duì)銷售人員做好展前銷售動(dòng)員培訓(xùn)。包括行為規(guī)范、產(chǎn)品介紹、銷售技巧等。關(guān)于銷售人員的行為規(guī)范可遵循以下原則：不要坐、不要看雜志、不要玩手機(jī)、不要隨便吃喝、不要與旁邊展位人員聊天、不要以貌取人，不要隨便發(fā)放資料等。
2、結(jié)合自身，精心布置你的展位。創(chuàng)意、特色、符合企業(yè)文化的展位，往往會(huì)第一時(shí)間吸引住買(mǎi)家的眼球，因?yàn)槟阈枰龅木褪窃诤侠淼念A(yù)算范圍里，盡可能把展位設(shè)計(jì)的符合企業(yè)文化、產(chǎn)品文化，突出個(gè)性，區(qū)別于其他展位，對(duì)展品進(jìn)行精心的布置。
3、做好產(chǎn)品演示，實(shí)體操作。在生物質(zhì)能展會(huì)上，展品多是機(jī)械設(shè)備，但光看著沉寂不運(yùn)作的機(jī)器，觀眾就能憑你的一面之詞相信你嗎？答案你或許已經(jīng)知道了，實(shí)體操作體驗(yàn)在現(xiàn)今非常重要，這也正是為什么買(mǎi)家大老遠(yuǎn)來(lái)展會(huì)的原因，此外進(jìn)行產(chǎn)品演示的展位也會(huì)比其他沒(méi)有實(shí)體操作的展會(huì)吸引更多的觀眾。所以，在生物質(zhì)能展會(huì)上，讓你的設(shè)備動(dòng)起來(lái)，畢竟對(duì)于這樣新興的產(chǎn)業(yè)，人們對(duì)于你的設(shè)備都是充滿期待的。
4、適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。這兩年我們經(jīng)常會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到“掃碼關(guān)注有禮”、“紀(jì)念小禮物”、“照片打印”、“下單優(yōu)惠”等各種展會(huì)營(yíng)銷推廣的活動(dòng)，吸引了不少人氣，但也要看到展會(huì)一結(jié)束，微信關(guān)注量驟然下跌了。所以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)要有針對(duì)性、目的性，明確自身所需要的買(mǎi)家群體，針對(duì)買(mǎi)家對(duì)象進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)。
5、善于總結(jié)，適時(shí)回饋。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單是具有滯后性的，很多買(mǎi)家往往要經(jīng)過(guò)考察完，向公司反饋后才決定選擇與哪些企業(yè)進(jìn)行合作的，這段時(shí)間生物質(zhì)能企業(yè)就應(yīng)該及時(shí)總結(jié)，向公司回饋，對(duì)參展期間搜集的數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效的分類整理，擇出意向客戶，進(jìn)一步聯(lián)系促成交易。
6、展前宣傳、預(yù)熱及意向客戶、潛在客戶、老客戶、合作伙伴的邀約，展會(huì)是一個(gè)時(shí)效性和目的性很強(qiáng)的平臺(tái)，要想在有限的時(shí)間內(nèi)獲得更大的收益，前期的準(zhǔn)備工作要必須完備。展會(huì)前半年內(nèi)，公司的官網(wǎng)及公眾微信等渠道就應(yīng)該開(kāi)始宣傳公司對(duì)外的參展信息，首先說(shuō)明貴公司是一個(gè)有規(guī)劃、懂得規(guī)劃、有前瞻意識(shí)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這一點(diǎn)大部分公司做不到。而你看看國(guó)外的品牌企業(yè)，國(guó)內(nèi)你龍頭企業(yè)，那個(gè)不是年前就已經(jīng)敲定第二年的會(huì)展活動(dòng)計(jì)劃？其次，充分發(fā)揮宣傳通道，使更多的潛在客戶及合作伙伴等提前知曉貴公司的動(dòng)態(tài)信息，和做好觀展、采購(gòu)的計(jì)劃。要知道每個(gè)老板都是很忙的，每個(gè)老板都是很有智慧的，一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃性的企業(yè)，一個(gè)不懂得宣傳的企業(yè)，你再好，他未必看好，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，也許在這成百上千的網(wǎng)絡(luò)篩選中你就已經(jīng)出局。就想大學(xué)文憑一樣，你有不一樣有用也不能代表能力，可是你沒(méi)有，連面試的機(jī)會(huì)都非常難。所以，展前宣傳務(wù)必要到位、要有持續(xù)性，加之你誠(chéng)意的邀約，我相信客戶對(duì)你，對(duì)貴司的認(rèn)可度肯定會(huì)加分不少。
7、特別提醒：切勿在展會(huì)上一味抬高自己，貶低別人！要知道什么事情都是過(guò)猶不及。
觀眾篇
展會(huì)舉辦過(guò)程中，企業(yè)眾多，產(chǎn)品更是琳瑯滿目，作為買(mǎi)家的你，又該如何抉擇，有效進(jìn)行參觀呢？下面我們將從觀眾角度來(lái)看看。
1、參觀展會(huì)前要了解展會(huì)的基本概況，規(guī)模、影響、展覽內(nèi)容、展商陣容等。
2、了解展會(huì)的開(kāi)展時(shí)間，查看交通線路，適當(dāng)瀏覽官網(wǎng)，關(guān)注展會(huì)動(dòng)態(tài)。
3、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要認(rèn)準(zhǔn)品牌，貨比三家。不要急于做決定，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品繁多，多比較，多看資料，多體驗(yàn)查，與商家多交流，全方位了解企業(yè)、產(chǎn)品，進(jìn)而更好的選擇。
4、把握產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。每次展會(huì)都會(huì)有各種生物質(zhì)能產(chǎn)品，但是產(chǎn)品都是有一定的發(fā)展走向的，如果有很多品牌都推出類似產(chǎn)品，可能這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求就大。
5、在展會(huì)上，對(duì)所參觀到的企業(yè)做好記錄，收集資料，做好總結(jié)。
6、善于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，抓住投資商機(jī)。要注意哪些企業(yè)推出了新的產(chǎn)品、項(xiàng)目，切莫錯(cuò)失了商機(jī)。
有關(guān)企業(yè)、觀眾如何有效參展，大致就總結(jié)到這。2015年8月18~20日， APBE2015亞太生物質(zhì)能展即將在廣州.中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館A區(qū)2.1號(hào)館（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)展館A區(qū)2.1號(hào)館）盛大舉行，希望以上這些可以給即將參加亞太生物質(zhì)能展的企業(yè)、觀眾朋友有所幫助！
名稱：APBE亞太生物質(zhì)能展（2015第四屆廣州生物質(zhì)能展）
時(shí)間：2015年8月18-20日
地點(diǎn)：廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館A區(qū)（廣交會(huì)展館）
官網(wǎng)：www.cnibee.com
組委會(huì)：周堅(jiān)平 15975642556
