編者按：在節(jié)能環(huán)保領域，雙良始終響應國家政策，站在科技前沿，成功占領市場，捷報頻傳，令人振奮。面對激烈的市場競爭，雙良節(jié)能產品如何在一次次機遇和挑戰(zhàn)面前，積極響應市場，先人一步？又是如何借機壯大，跨越發(fā)展？讓我們走進雙良溴冷機事業(yè)部，解析新形勢下雙良節(jié)能產品的生存之道。
今年以來，國際金融危機對全球經濟影響日益加深，中國經濟發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，遭遇了自新世紀以來中國經濟發(fā)展最為困難的時期，面對嚴峻復雜的經濟形勢，雙良集團領導從容應對、全面分析、果斷決策、迎難而上，努力化挑戰(zhàn)為機遇，溴冷機事業(yè)部電廠熱泵項目不斷傳來喜訊，溴冷機常規(guī)產品更是成功占領海外市場，取得了良好的成績。這些成績的取得緣于雙良集團加快創(chuàng)新與轉型步伐，勇于承擔一個企業(yè)應盡的社會責任。
十年潛伏，熱泵技術耐得住寂寞
企業(yè)怎樣才能贏得更多的客戶，做大做強自己的市場？當企業(yè)還在成長中蹣跚學步時，得到的是摔跤疼痛的體驗，從而告誡自己，讓步子走得更穩(wěn)一些；當企業(yè)身強體壯，可以箭步如飛時，就需要看清自己行路的方向和目標。企業(yè)發(fā)展的機會來自于客戶，只有不斷滿足市場需求，才能在競爭中不斷超越和壯大。
創(chuàng)業(yè)發(fā)家的雙良溴冷機產業(yè)已經走過了30年的春秋。80年代，國家提出了以節(jié)約電力為中心的能源消費調整戰(zhàn)略，雙良研制出了溴化鋰制冷機，這只“節(jié)電新秀”適時解決了國家電力緊張的問題；90年代，國家強調了能源發(fā)展的總方針，把節(jié)能放在首位，而雙良機組的應用，減少了大量氟里昂及CO2廢氣排放的問題，充分發(fā)揮了節(jié)能效益。此時，雙良又把目光投向了余熱利用節(jié)能領域，開始了吸收式熱泵的研發(fā)工作，把吸收式熱泵往余熱方面轉變；2002年雙良推出熱泵機組，致力于工廠廢熱水、高溫煙氣，地下熱水的余熱利用，由于經濟節(jié)能突出，已廣泛應用于北方大型油田。
30年激情燃燒的歲月，雙良在節(jié)能道路上從未停下探索的腳步，不斷研發(fā)節(jié)能新產品。始終把創(chuàng)新作為企業(yè)的靈魂，把自主研發(fā)放在企業(yè)的首位，通過加大自主創(chuàng)新和科技研發(fā)的力度，推動了企業(yè)經濟發(fā)展方式的快速轉變。使企業(yè)走上了節(jié)能環(huán)保、健康發(fā)展的快車道。
回收余熱，乘國策東風發(fā)力電力市場
我國是能源資源嚴重短缺的國家，2007年，政府打響了節(jié)能減排的發(fā)令槍，并出臺了各地市節(jié)能減排方面的工作措施及部署，節(jié)能減排、循環(huán)經濟工作在全國范圍內迅速展開，而雙良節(jié)能產品正好吻合了國家對節(jié)能減排的要求。
眾所周知，在電力、冶金、化工、紡織、采油、制藥行業(yè)的工藝生產過程中，往往會產生大量的廢熱，若不加以利用，不僅造成能源浪費，而且還污染環(huán)境。雙良集團溴化鋰吸收式熱泵余熱回收技術以其高效節(jié)能和具有顯著經濟效益的特點，而成為各大企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排工作的首要選擇。
雙良的熱泵用戶很多，如雙良為國陽新能第三熱電廠提供了世界最大吸收式熱泵供熱項目；國電大同第二發(fā)電廠、天津中海油等都是雙良的用戶。由于熱泵項目最大部分的市場集中在五大電力集團之中，雙良通過多年的市場跟蹤，今年電廠熱泵銷售市場所向披靡，捷報頻傳。如山西大唐太原第二熱電廠選用了雙良4套95.5MW乏汽直進熱泵項目，這是公司做的第一套空冷乏汽取熱的項目，也是公司繼國電大同二電廠、華電佳木斯電廠之后在五大電力集團中取得的一個新的突破性業(yè)績。此項目成功回收乏汽余熱165MW，實現(xiàn)乏汽供熱量175萬GJ/年，回收這部分余熱相當于節(jié)約6.5萬噸標準煤，回收乏汽供熱量相當于減少SO2排放量0.18萬噸，減少CO2排放量17.3萬噸，減少氮氧化物排放量170噸，減少煙塵排放量0.14萬噸，減排灰渣2.8萬噸。
又如，山西西山熱電項目，這是最典型的適合大溫差技術的熱泵項目，也是業(yè)內倍受關注的項目。他選用雙良3套55.53MW乏汽直進熱泵系統(tǒng)，成功回收乏汽余熱110MW,實現(xiàn)乏汽供熱量116萬GJ/年，回收這部分余熱，相當于節(jié)約4.3萬噸標準煤。回收乏汽供熱量相當于減少SO2排放量0.12萬噸，減少CO2排放量11.5萬噸，減少氮氧化物排放量113.3萬噸，減少煙塵排放量930噸，減排灰渣1.87噸。
再如，遼寧沈煤集團紅陽熱電廠采用10臺43.24MW吸收式熱泵，回收余熱量182.68MW,年回收汽輪機凝汽器循環(huán)水余熱236.8萬吉焦，年回收余熱增加供熱節(jié)省標煤8.78萬噸。年節(jié)約標煤10.1萬噸，回收余熱減少了冷卻塔補水，年節(jié)水113萬噸，年減排CO226.3萬噸，減排SO23.1噸，減排氮氧化物1494.8噸，減排煙塵244.2噸，減排灰渣6.77萬噸。
還有甘肅金川集團熱泵，這是公司采用EPC方式成功中標的電廠熱泵項目；華能包頭二電廠熱泵項目，這是中國五大電力集團之第四家已經認可并采用雙良熱泵技術的央企；山西太原一電廠水冷熱泵項目，也順利中標，這是雙良熱泵項目業(yè)績的延續(xù)，標志著雙良熱泵項目已成功占領中國五大電力系統(tǒng)，中標率達85%。
調整策略，海外市場開拓收效明顯
由于金融危機的影響，國際需求萎縮，國內需求不振，外貿赤字嚴重，經濟總體呈下滑趨勢，機械設備出口遭到重創(chuàng)，這給我們的外銷市場帶來了嚴重沖擊。面對這復雜的國際經濟形勢，雙良國際貿易部的員工沒有被困難嚇倒，而是振作精神，果敢地抓住了由于經濟危機帶來的正面能量。如更多的國家開始重視節(jié)能減排；更多的企業(yè)更加重視節(jié)能降本以期度過難關。他們采取了有效的措施和策略，具體為：一、繼續(xù)鞏固南亞和東南亞核心市場，特別是巴基斯坦市場份額獲得大幅提升。二、鞏固棕油行業(yè)的市場地位，抓住近些年棕油行業(yè)大發(fā)展的機遇，實現(xiàn)了在該行業(yè)的銷售突破。三、新興的中東市場取得了突破性的進展，這些國家油氣資源比較豐富，城市建設中大量使用直燃型機組，國貿部配合當?shù)卮恚扇?ldquo;地毯式轟炸”廣告模式，配合倉儲式銷售模式，將實現(xiàn)一場溴冷機銷售模式的革命，這一模式的成功，致使雙良溴冷機走進海外市場的臺數(shù)創(chuàng)歷史新高。
國貿部總經理范美貴告訴記者，雙良機組之所以順利走向海外市場，是緣于雙良卓越的制冷技術以及在行業(yè)中的地位；是緣于雙良“可靠性至上、服務至上、客戶至上”的外銷策略；是緣于雙良擁有一支優(yōu)秀的特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的外銷團隊；是緣于集團制定的“把雙良溴冷機打造成國際一流品牌”的戰(zhàn)略目標；更緣于集團領導對外銷工作的高度重視。江榮方副總裁親自參與針對外銷的溴冷機新技術的攻關和研發(fā)工作；毛洪財總工直接參與，支持溴冷機外銷具體業(yè)務運作；劉振宇總經理更是親赴中東銷售一線，參與大宗業(yè)務的技術溝通和商務談判。
在大家的共同努力下，溴冷機事業(yè)部外貿業(yè)務逆市實現(xiàn)了大幅度的增長，今年年底可望實現(xiàn)外銷生效訂單2500萬美元以上。預計2013年有望實現(xiàn)5000萬美元的目標。
2012年，對于雙良節(jié)能來說，困難與希望并存。就眼前來說，或許困難還要多一些，對于困難，勇敢的雙良人不會懈怠，不會退卻，即使受挫，還要奮戰(zhàn)，用超強的雙良精神戰(zhàn)勝危機，取得了階段性的勝利。
溴冷機事業(yè)部總經理劉振宇說，今年在大環(huán)境的影響下，國內常規(guī)機組的銷售訂單沒有有效增長，但我們在國內的市場占有率還是達到了40%以上。外銷市場和電廠熱泵比翼雙飛，突破了歷史新高。這些成績的取得，主要來源于雙良始終恪守三種責任：一、恪守經濟責任：通過產品研發(fā)，提高創(chuàng)新理念，調整戰(zhàn)略布局，優(yōu)化管理制度等諸多措施，持續(xù)為用戶提供優(yōu)質服務，讓用戶成為雙良的朋友，打牢企業(yè)社會責任的基礎。二、恪守社會責任：通過繼續(xù)創(chuàng)新管理，產品有效升級，提升創(chuàng)新工藝，引領溴冷機行業(yè)的發(fā)展方向，不斷強大企業(yè)的社會責任。三、恪守環(huán)保責任：抓住機遇，通過不斷科技創(chuàng)新，進一步為用戶提供節(jié)能、環(huán)保、降低能耗、節(jié)約能源的產品，倡導綠色理念，為創(chuàng)造和諧的生態(tài)環(huán)境、為國家的環(huán)保事業(yè)貢獻力量。
