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2014，光熱市場風云變幻。有人說一片光明，有人說看不到出路；有人資金充裕大步向前，但幾許企業又陷入了錢荒。面對著光熱市場的羅生門，2015的市場走向又該如何？
為了更加接近真相，太陽界記者訪談了幾家做的還算不錯的企業，聽他們是如何分析市場的走向，如何看待光熱市場的何去何從。
第1站，筆者走進了浙江鴻樂光熱科技有限公司，專訪了太陽能行業知名的80后高管鴻樂銷售總監謝鈞任。聽聽這個外企出身的年輕銷售總監如何看待這個光熱市場的未來走勢。
太陽界記者：（以下簡稱“記者”）
您是怎么看待太陽能光熱市場未來走勢的？
謝鈞任：（以下簡稱“謝”）
我經常會關注國內外的各類財經要聞。這樣可以了解宏觀經濟環境的走向，也可以更加敏感的探測到市場的脈搏，從而能夠抓緊稍縱即逝的機會并且能夠及時的避免危機。
從宏觀經濟的趨勢及走向來研判太陽能行業未來2-3年的發展走向，這樣來觀察我們這個行業也許更為客觀和全面。
首先，我可以肯定的說，現在盲目擴張對于我們這類新生企業并非明智之舉。2014-2015年，中國經濟仍將處于下行通道。整體環境的低迷必將牽動到光熱市場。
記者：
您的判斷依據是什么？
謝：
今年的一份匯豐銀行關于制造業的PMI表明，自去年四季度以來的經濟增長弱勢格局進一步加劇。考慮到相關部門為調整經濟結構、抑制過剩產能和防控金融風險作出的各項措施，以及近幾個月國內金融市場波動帶來的影響（包括2013年下半年的信貸增速放緩和銀行間拆借利率上升），可以判斷出近年經濟增長仍將處于下行通道。
記者：
您怎么看待這幾年風云變幻的平板太陽能市場？
謝：
我們做搪瓷水箱配套可以很明顯的感覺到平板整機企業一年以來發生了許多變化。兩年之前，甚至是一年之前，平板企業還遍地開花，但現在能夠活躍在市場上的企業越來越少。可以感覺到一個是整體經濟環境下行和房地產市場低迷造成的不景氣，另外就是產業集中度正在變高。
兩年前，平板市場的虛火讓許多企業按捺不住。企業紛紛通過融資、借貸也要進入這個市場，在沒有明晰的市場判斷之前，匆匆上馬了許多項目。但近一年以來許多企業沉寂了下去，還有一些企業陷入了資金鏈斷裂的危機。
記者：
您認為近年平板市場的前熱后冷是如何形成的？
謝：
前期的熱，主要是產品的迭代造成的，真空管市場的沉寂急需新的產品替代。
但是，伴隨著真空管市場的大幅下滑，平板市場并未想象中的一樣大幅躍升。許多兩三年前頗為活躍的平板太陽能企業步履維艱，在東挪西借下艱難度日；而更多的如曇花一現消失在大眾的視野中。
沒有核心競爭力卻又盲目擴張導致很多企業面臨著破產和倒閉。
其實，從更深層來說，自2008年歐美金融危機爆發以來，全球經濟都開始進入一種停滯不前的狀態，中國經濟也從2010年開始正式脫離了30年來的“高速增長模式”，并從2012年開始慢慢進入了“緩慢增長期”。那種“財大氣粗”的粗放型經濟發展模式已經走到盡頭。在政府轉型升級相關政策的號召下，在銀行信貸大開閘門的鼓動下，很多企業蠢蠢欲動，一股腦的紛紛投入到盲目的“轉型”熱潮中。籠子騰來騰去，不斷折騰自己，但是籠子里的鳥還是那些鳥并沒有換來鳳凰。結果是白白給自己套上了資本的項圈。
記者：
您是如何看待企業融資難的問題，現在許多企業面臨的資金鏈斷裂是什么原因造成的？
謝：
記得一位財經觀察人士分析：很多企業把當下的困境歸結于融資難，其實錢多并非好事。一則，錢多了，很多企業和個人都會忍不住去不務正業，肆意擴張到自己不熟悉的領域，用自己之短去和別人之長競爭；二則，銀行信貸的高利率使得企業原本就微薄的利潤都獻給了銀行。
一些務實、腳踏實地做事的企業，他們連銀行、信投、風投主動送錢上門都不要，卻能夠不斷發展，在經濟危機中不斷崛起。究其原因，他們都在做自己熟悉的事情，所以能夠平穩發展和壯大。
記者：
鴻樂的發展現狀如何？在這輪經濟下行趨勢還未見底的的市場低迷中你們是如何應對的？
謝：
鴻樂2011年成立，算是個新生的企業。當初我們的投資力度也比較大，但在這兩年伴隨產業調整和國家宏觀調控而來的市場整頓中，我們沒有盲目尋求擴張，我們還是專注在我們的主營業務上，做好產品本身的品質改善，將重點市場把控好。目前，鴻樂的資金流動和日常運營都呈現健康理性的發展態勢。
總而言之，鴻樂在市場擴張戰略上把持著以下幾點原則：
1.先求生存再求發展；
2.扎緊錢袋，做好產品；
3.扎根企業，勤練內功；
4.誠信經營，穩步增長
采訪結束之后，謝鈞任這位年輕的市場總監引用了一位企業家的觀點以之與行業同仁共勉。
“我們做企業的都容易浮躁，不夠冷靜和理智，急功近利，都想賺快錢。因此這會導致我們在行動上都有盲目冒進的沖動。無視企業自身的能力，沒有核心競爭力盲目擴張的結果就是被玩死。如果沉穩，冷靜和理智一些，不盲目追隨政策，不盲目隨波逐流，而是先做好自己本身，結局肯定沒有那么慘，甚至還不斷轉好。因為你只要熬過了市場的調整期，總有希望的時候。但是玩死了自己，就再也沒有希望了”。
