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2014，光熱市場風云變幻。有人說一片光明，有人說看不到出路；有人資金充裕大步向前，但幾許企業(yè)又陷入了錢荒。面對著光熱市場的羅生門，2015的市場走向又該如何？
為了更加接近真相，太陽界記者訪談了幾家做的還算不錯的企業(yè)，聽他們是如何分析市場的走向，如何看待光熱市場的何去何從。
第1站，筆者走進了浙江鴻樂光熱科技有限公司，專訪了太陽能行業(yè)知名的80后高管鴻樂銷售總監(jiān)謝鈞任。聽聽這個外企出身的年輕銷售總監(jiān)如何看待這個光熱市場的未來走勢。
太陽界記者：（以下簡稱“記者”）
您是怎么看待太陽能光熱市場未來走勢的？
謝鈞任：（以下簡稱“謝”）
我經(jīng)常會關注國內(nèi)外的各類財經(jīng)要聞。這樣可以了解宏觀經(jīng)濟環(huán)境的走向，也可以更加敏感的探測到市場的脈搏，從而能夠抓緊稍縱即逝的機會并且能夠及時的避免危機。
從宏觀經(jīng)濟的趨勢及走向來研判太陽能行業(yè)未來2-3年的發(fā)展走向，這樣來觀察我們這個行業(yè)也許更為客觀和全面。
首先，我可以肯定的說，現(xiàn)在盲目擴張對于我們這類新生企業(yè)并非明智之舉。2014-2015年，中國經(jīng)濟仍將處于下行通道。整體環(huán)境的低迷必將牽動到光熱市場。
記者：
您的判斷依據(jù)是什么？
謝：
今年的一份匯豐銀行關于制造業(yè)的PMI表明，自去年四季度以來的經(jīng)濟增長弱勢格局進一步加劇。考慮到相關部門為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構、抑制過剩產(chǎn)能和防控金融風險作出的各項措施，以及近幾個月國內(nèi)金融市場波動帶來的影響（包括2013年下半年的信貸增速放緩和銀行間拆借利率上升），可以判斷出近年經(jīng)濟增長仍將處于下行通道。
記者：
您怎么看待這幾年風云變幻的平板太陽能市場？
謝：
我們做搪瓷水箱配套可以很明顯的感覺到平板整機企業(yè)一年以來發(fā)生了許多變化。兩年之前，甚至是一年之前，平板企業(yè)還遍地開花，但現(xiàn)在能夠活躍在市場上的企業(yè)越來越少。可以感覺到一個是整體經(jīng)濟環(huán)境下行和房地產(chǎn)市場低迷造成的不景氣，另外就是產(chǎn)業(yè)集中度正在變高。
兩年前，平板市場的虛火讓許多企業(yè)按捺不住。企業(yè)紛紛通過融資、借貸也要進入這個市場，在沒有明晰的市場判斷之前，匆匆上馬了許多項目。但近一年以來許多企業(yè)沉寂了下去，還有一些企業(yè)陷入了資金鏈斷裂的危機。
記者：
您認為近年平板市場的前熱后冷是如何形成的？
謝：
前期的熱，主要是產(chǎn)品的迭代造成的，真空管市場的沉寂急需新的產(chǎn)品替代。
但是，伴隨著真空管市場的大幅下滑，平板市場并未想象中的一樣大幅躍升。許多兩三年前頗為活躍的平板太陽能企業(yè)步履維艱，在東挪西借下艱難度日；而更多的如曇花一現(xiàn)消失在大眾的視野中。
沒有核心競爭力卻又盲目擴張導致很多企業(yè)面臨著破產(chǎn)和倒閉。
其實，從更深層來說，自2008年歐美金融危機爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟都開始進入一種停滯不前的狀態(tài)，中國經(jīng)濟也從2010年開始正式脫離了30年來的“高速增長模式”，并從2012年開始慢慢進入了“緩慢增長期”。那種“財大氣粗”的粗放型經(jīng)濟發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭。在政府轉(zhuǎn)型升級相關政策的號召下，在銀行信貸大開閘門的鼓動下，很多企業(yè)蠢蠢欲動，一股腦的紛紛投入到盲目的“轉(zhuǎn)型”熱潮中。籠子騰來騰去，不斷折騰自己，但是籠子里的鳥還是那些鳥并沒有換來鳳凰。結(jié)果是白白給自己套上了資本的項圈。
記者：
您是如何看待企業(yè)融資難的問題，現(xiàn)在許多企業(yè)面臨的資金鏈斷裂是什么原因造成的？
謝：
記得一位財經(jīng)觀察人士分析：很多企業(yè)把當下的困境歸結(jié)于融資難，其實錢多并非好事。一則，錢多了，很多企業(yè)和個人都會忍不住去不務正業(yè)，肆意擴張到自己不熟悉的領域，用自己之短去和別人之長競爭；二則，銀行信貸的高利率使得企業(yè)原本就微薄的利潤都獻給了銀行。
一些務實、腳踏實地做事的企業(yè)，他們連銀行、信投、風投主動送錢上門都不要，卻能夠不斷發(fā)展，在經(jīng)濟危機中不斷崛起。究其原因，他們都在做自己熟悉的事情，所以能夠平穩(wěn)發(fā)展和壯大。
記者：
鴻樂的發(fā)展現(xiàn)狀如何？在這輪經(jīng)濟下行趨勢還未見底的的市場低迷中你們是如何應對的？
謝：
鴻樂2011年成立，算是個新生的企業(yè)。當初我們的投資力度也比較大，但在這兩年伴隨產(chǎn)業(yè)調(diào)整和國家宏觀調(diào)控而來的市場整頓中，我們沒有盲目尋求擴張，我們還是專注在我們的主營業(yè)務上，做好產(chǎn)品本身的品質(zhì)改善，將重點市場把控好。目前，鴻樂的資金流動和日常運營都呈現(xiàn)健康理性的發(fā)展態(tài)勢。
總而言之，鴻樂在市場擴張戰(zhàn)略上把持著以下幾點原則：
1.先求生存再求發(fā)展；
2.扎緊錢袋，做好產(chǎn)品；
3.扎根企業(yè)，勤練內(nèi)功；
4.誠信經(jīng)營，穩(wěn)步增長
采訪結(jié)束之后，謝鈞任這位年輕的市場總監(jiān)引用了一位企業(yè)家的觀點以之與行業(yè)同仁共勉。
“我們做企業(yè)的都容易浮躁，不夠冷靜和理智，急功近利，都想賺快錢。因此這會導致我們在行動上都有盲目冒進的沖動。無視企業(yè)自身的能力，沒有核心競爭力盲目擴張的結(jié)果就是被玩死。如果沉穩(wěn)，冷靜和理智一些，不盲目追隨政策，不盲目隨波逐流，而是先做好自己本身，結(jié)局肯定沒有那么慘，甚至還不斷轉(zhuǎn)好。因為你只要熬過了市場的調(diào)整期，總有希望的時候。但是玩死了自己，就再也沒有希望了”。
