手機(jī)版|
二維碼|
點(diǎn)擊下圖片即可查看大圖
如何避開(kāi)家電清洗出現(xiàn)“淡季”
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意聯(lián)系，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，避開(kāi)出現(xiàn)“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)宣傳，通過(guò)宣單的手段來(lái)介紹我們。在各商場(chǎng)，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專柜，通過(guò)與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對(duì)我們的信.任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信.任。咨詢合作熱線:劉振作經(jīng)理188-0896-8861（同微信號(hào)）直接添加即.可
2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信.任下，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹(shù)立一個(gè)可.靠的服務(wù)形象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條獨(dú).特特色的家電清洗保潔公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，尋求新的顧客。加.大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿意微笑，通過(guò)消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂(lè)意接收我們的服務(wù)，并對(duì)我們懷有熱衷的態(tài)度
想要做到以上三點(diǎn)，必.須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場(chǎng)的六大建議：
一、靠前、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。
二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過(guò)程中，技.術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長(zhǎng)結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶正確解決問(wèn)題，贏取口碑，從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的。
三、走短平快的營(yíng)銷路線，重.點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開(kāi)業(yè)之際可重.點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，快.速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長(zhǎng)期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開(kāi)辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、走長(zhǎng)遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對(duì).比較高，尤其是高.級(jí).賓.館.酒.店。可通過(guò)親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場(chǎng)，派專.業(yè)的技.術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。
五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅.速打開(kāi)局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專.賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅.速打開(kāi)市場(chǎng)。 咨詢合作熱線:劉振作經(jīng)理188-0896-8861（同微信號(hào)）直接添加即可
六、走直銷路線，現(xiàn)場(chǎng)演示獲得服務(wù)市場(chǎng)：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定.點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示，展示產(chǎn)品的功能效.果，現(xiàn)場(chǎng)辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏.得銷售和訂單，達(dá)成合作。
以上六條對(duì)操作市場(chǎng)至.關(guān).重.要，主要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深.入研究必將取得的成績(jī)。單單以送水站和水廠供應(yīng)格科專.用消.毒.劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu).勢(shì)一年下來(lái)都可盈利數(shù).萬(wàn)元。
格科家電清洗的優(yōu)勢(shì)：
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1、格科家電清洗劑產(chǎn)品齊.全，覆蓋30余種家電，格科是目前全1國(guó)唯、一一家產(chǎn)品齊全的家電清洗廠家。
2、產(chǎn)品依據(jù)家電自身工作原理研制而成，不需要借助清洗設(shè)備就能清洗干凈，操作技術(shù)簡(jiǎn)單。不需要特殊培訓(xùn)。適用于銷售產(chǎn)品和做清洗服務(wù)，能滿足不同客戶的需求，市場(chǎng)操作模式多樣化。脫傳統(tǒng)清洗行業(yè)需要笨重設(shè)備等操作模式單一等制約！
3、格科家電清洗劑，采用比利時(shí)IC集團(tuán)進(jìn).口.食.品.級(jí)原料，對(duì)家電和人體無(wú).任.何危害作用。格科自1999年來(lái)的19年市場(chǎng)驗(yàn)證了我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)。
4、格科長(zhǎng)期OEM貼.牌家電品牌為您進(jìn)一步驗(yàn)證我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)：美的、蘇寧、安吉爾、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老.板、國(guó)美
二、格科強(qiáng).大支持
1、零加盟費(fèi)、零.保.證金，總公司強(qiáng)大后盾支持；
2、年終享.受高額分紅返點(diǎn)，年銷售額達(dá)10萬(wàn)返點(diǎn)5%，30萬(wàn)返點(diǎn)6%......
3、提供多種盈利模式共加盟商參考，跟蹤指導(dǎo)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)模式策劃支持；
4、強(qiáng).力的廣告支持，活動(dòng)策劃支持，彩冊(cè)等宣傳資料支持，節(jié)假日活動(dòng)策劃支持；
格科18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在全.國(guó)搭建2000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)上.萬(wàn)從業(yè)人員，為全.國(guó).超過(guò)千萬(wàn)家庭帶去了專.業(yè)的家電深.度清洗服務(wù)。歡迎欲進(jìn)入行業(yè)的朋友學(xué)習(xí)本珍它內(nèi)容，做到經(jīng)營(yíng)胸有成竹
咨詢合作熱線:劉振作經(jīng)理188-0896-8861（同微信號(hào)）直接添加即.可
