衛小雨
2012年8月，在國務院印發的《節能減排“十二五”規劃》中提出，推動機動車污染等防治工作將成為我國“十二五”期間，節能減排中有效減少主要污染物排放總量的一個重要方面，并同時規定，到2015年，實現汽車行業的乘用車平均油耗由2010年的8升/百公里下降至6.9升/百公里。
顯然，推動節能減排已經成為了政府在未來5年內的主要工作內容之一。與此呼應，與節能減排有關的企業也嗅到了其中的巨大商機，一些以做汽車節油器為主的企業更是紛至沓來。不過由于節油器作為一種新產品，目前尚沒有統一的國家標準和行業標準，夸大宣傳、定價混亂等情況也屢見不鮮，導致許多節油器企業最終轉瞬即逝，生命周期非常短暫。
由此可見，如何讓這種新產品盡快地被市場接受和認可，是對目前節油器企業發展的一個關鍵性考驗。
夸大節油效果
一些節油產品宣稱能達到20%的節油效果，實際上是不太可能的。目前節油產品市場比較混亂，產品多數名不副實，實際節油效果有限。
汽車節油器，就是應用在汽車上面，通過某種方式或方法來起到節省車輛燃料或減少燃料消耗的一種裝置。目前在市場上，存在著許多不同類型的節油器，如有水動力節油器、富氧節油器等。
這些節油器的工作原理也不盡相同，如水動力節油器，是利用水作為原料，把水分離氫氣、氧氣，然后把這兩種氣體輸送到發動機里面，一方面可以提高發動機的供氧量，另一方面提供新的燃料：氫氣，以起到節油的效果；而富氧型節油器，則是利用車上的直流電，經高壓把空氣電離產生臭氧，然后再把這種氣體輸送到發動機里面以提高發動機的供氧量；電子型節油器，就是內部安裝有電容，起到穩定電流的作用，有的是接在電瓶正負極之間，有的則直接插在點煙器上；除此之外，還有添加劑型的節油產品，就是將液體直接加到油箱里面，直接和燃油混合燃燒。
根據廠家的宣傳，這些節油器的節油效果普遍在10%~35%之間。然而根據一些使用過節油器的消費者反映，這些產品的實際使用效果并不如宣傳的那樣有效。一位花費了600元在車上安裝某款節油器的李先生對《中國經營報》記者表示：“感覺沒什么特別的效果，而且省下的油錢還不如買節油器的多，綜合下來并不劃算。”
一位汽車業內的資深人士也對記者表示：“一些節油產品宣稱能達到20%的節油效果，實際上是不太可能的。目前節油產品市場比較混亂，產品多數名不副實，實際節油效果有限。”
事實上，不管采用什么樣的方式，這些汽車節油器都有一個共同的特點，就是要使油箱里面的汽油充分燃燒。因此就這點而言，汽車節油器確實有其存在的意義和用處。然而，由于目前汽車節油器市場的不規范和節油技術的限制，市場上的汽車節油器普遍夸大了其節油效果。
藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐表示：“這些節油產品，其實無論哪一種工作原理都有一定的效果，但普遍的問題就是節油率不高、節油效果不顯著，并且行業品牌化進程較慢，給消費者在選擇節油產品時增加了很大阻礙。”
力求打造品牌
在國家推行節能減排的大背景下，節油增效產品無疑有著空前廣泛的市場基礎。而在中央電視臺的廣告投放，到后面的一系列營銷活動，無疑會增加金邁馳的品牌知名度和影響力。
于斐表示：“面對市場上種類繁多的節油器產品，要想脫穎而出，除了過硬的產品品質外，打造出一個有較高知名度的品牌必不可少。這就需要企業告別虛假宣傳、夸大宣傳等只圖眼前利益的短期視角，建立一個有長遠發展基礎的長期品牌發展規劃體系。”
而在這方面，金邁馳智能節油器則可算做是其中的佼佼者。其工作原理類似于上述的電子型節油器，針對全車油電系統進行優化管理，穩定電壓、調節供油比例、噴油速率及斷油時間，使油路、電噴檢測匹配合理，從而讓燃油充分燃燒而降低油耗。
金邁馳為中國新基業（CNE）控股集團有限公司（以下簡稱新基業控股）的產品，2009年，新基業控股斥資千萬元人民幣，進軍汽車節油減排的領域。在2012年，新基業控股發起大品牌戰略，在中央電視臺黃金(1755.40,-15.20,-0.86%)資源進行品牌傳播，成為汽車節油器行業內率先實施品牌化的企業。
據新基業控股品牌總監劉明勇向記者介紹，2012年6月，金邁馳邀請了乒乓球奧運冠軍王勵勤擔任其品牌代言人，同時金邁馳的大品牌戰略也開始全面實施：在2012年8月，新基業控股還與中石油達成了戰略合作伙伴關系，建立了全國性的市場渠道，從而迅速的幫助其產品滲透全國市場；2012年9月，新基業控股又與上海乒乓球隊簽約成功，取得了上海乒乓球隊的冠名權，正式啟動了其“體育+環保”的營銷戰略。
顯然，這一系列的營銷活動有效地提高了金邁馳的品牌知名度，而這也是其向消費市場進一步拓展的基礎。據新基業控股聯合創始人兼執行董事任飛表示：“在國家推行節能減排的大背景下，節油增效產品無疑有著空前廣泛的市場基礎。而在中央電視臺的廣告投放，到后面的一系列營銷活動，無疑會增加金邁馳的品牌知名度和影響力，同時，這也是對公司發展節能環保產業、多方面拓寬汽車節能環保產業鏈、打造節能環保領域的旗艦企業，形成一個整體性、系統性的規劃思路。”
找尋產品優勢
技術的進一步升級和整體營銷的系統性、真實性是保證金邁馳在如今的汽車節油減排市場上名列前茅的重要支撐。不過，若想繼續擴大規模，打造一個真正的知名品牌，在目前普遍不太成熟的汽車節油器市場上，金邁馳仍有一段路要走。
作為電子型節油器，金邁馳的一大優勢就是其攜帶方便、安裝便捷、消費者可直接將其插在車內的點煙器上，告別了此前體積龐大，并且還需由專門的工作人員在車內安裝的復雜過程。
除了在體積上，金邁馳的一大技術突破還在于其適用性更為廣泛，12伏、24伏電源的機動車皆適用。而在內部系統上，其包含了高效電壓穩定系統、智能電源自動檢測系統、ECU輔助調控系統。這三大系統在金邁馳的全新升級后，工效進一步提升。
金邁馳高效電壓穩定系統在升級后，與車輛ECU等電路系統設備匹配度更高效、供油與點火調校方面更精準；其智能電源自動檢測系統在電源工作狀態檢測時更及時和反饋準確；而ECU輔助調控系統的監測效率則更高、使得輔助調控效果得到了大幅提升。
根據北京市朝陽區京朝出租車公司林師傅使用金邁馳的前后情況對比來看，其駕駛的車1.6升“伊蘭特”（使用了7年，駕駛里程為60萬公里），在使用前其91公里的加油量為8.55升，加油金額為69元，而在使用金邁馳后同樣91公里的加油量為8.03升，加油金額為64.8元，也就是91公里節油0.52升。而另一位出租車司機石師傅駕駛同樣的1.6升“伊蘭特”（使用了6年，駕駛里程為56萬公里），其在91.7公里內節油1.66升。
任飛表示：“我們節省的是由于車經過損耗而導致油耗增加的那部分油，由于車型和使用的年限不同，因此在使用節油器后的節油效果也是不同的，所以之前有廠家宣傳不管什么車型和使用年限節油率都能達到20%、甚至30%是不準確的。我們經大多數用戶使用后，得出的結論是，車輛在使用金邁馳后平均節油率能夠達到12%左右，按這個節油率，及北京95號油價8.56元/升計算，普通家用車平均每年15000公里左右，一個月可節省油費約107元，一年可節省油費1284元以上。”
由此可見，技術的進一步升級和整體營銷的系統性、真實性是保證金邁馳在如今的汽車節油減排市場上名列前茅的重要支撐。不過，若想繼續擴大規模、打造一個真正的知名品牌，在目前普遍不太成熟的汽車節油器市場上，金邁馳也仍有一段路要走。
于斐表示：“從現在節能減排趨勢來看，汽車節油器存在著一個很廣泛的市場基礎，不過這只是潛在市場，如何把這個潛在市場變為真正的消費市場，企業還要進行更準確的差異化定位，需要進一步細化、找尋產品最優價值和最核心賣點，打造其他同類產品難以比擬的獨特的競爭優勢。同時在傳播上，除了增加品牌影響力，還要注重消費者的最新需求、增強消費者的消費體驗、甚至是情感體驗。”
