3月6日，國內最大的電器及消費電子產品零售連鎖企業(yè)國美電器聯合眾多空調廠商，在廣州舉辦“健康、生態(tài)、責任——2013中國空調消費趨勢發(fā)布會”。國美總裁王俊洲，高級副總裁李俊濤、何陽青，海爾空調全球總經理王友寧，美的集團家用空調事業(yè)部副總裁陸劍峰，TCL集團副總裁陳衛(wèi)東，志高總裁黃興科，伊萊克斯商務總監(jiān)林禹之，中怡康副董事長李基祥等嘉賓出席發(fā)布會并探討2013年空調行業(yè)市場發(fā)展趨勢和市場策略。現場，國美與專業(yè)調研公司北京中怡康時代市場研究有限公司共同發(fā)布了《2013年中國空調消費趨勢報告》，并和眾多空調廠商簽訂了550萬套空調采購大單，共同發(fā)表“倡議書”，呼吁健康、綠色消費。
就消費者關心的今年空調價格走勢，國美高級副總裁李俊濤認為：“2013年空調價格將下降5%左右。主要源于，隨著今年經濟形勢回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用，三四線市場增長依然強勁以及政府政策的支持，2013年消費需求將會持續(xù)上揚；另外，空調市場以銅為核心的原材料價格將會與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降；同時，國美將通過大單采購、現款預付等采購模式確保新產品更具價格優(yōu)勢等原因。”
健康節(jié)能成市場消費主流
1.變頻空調全面普及
在節(jié)能減排的大背景下，高能效空調成為市場發(fā)展的方向，推廣更節(jié)能、更舒適的變頻空調成為市場的共識。
根據中怡康監(jiān)測數據顯示，截止2012年底，變頻空調在城市市場的份額超過44%，逐漸追平定頻空調，而國美變頻空調銷售數量已超過51%，首次超過定頻空調成為市場主流。
基于政府“高能效節(jié)能惠民”政策的扶持，變頻空調在空調制造商及渠道商的共同努力下，將會進一步縮小與定頻空調的價格差距，鞏固市場優(yōu)勢。同時隨著渠道的下沉和庫存的消化，變頻空調也將迅速向三四線市場滲透。2013年，變頻空調零售量預計將達到2095萬臺，占市場總量的59%左右。
2.節(jié)能高效，健康空調產品成市場新熱點
隨著霧霾天氣的襲來，環(huán)境的惡化再一次引起了全社會的重視，消費者更加注重健康產品消費，健康空調迎來了新的市場機遇，空調企業(yè)紛紛推出除甲醛、除PM2.5、全凈化、抑菌、空氣凈化等高附加值功能的空調產品。與此同時，2012年二季度國家發(fā)改委等部門聯合推出節(jié)能補貼政策，對空調等節(jié)能產品進行補貼，降低消費者購買成本。另外，國家依據環(huán)境污染、家電環(huán)保等熱點問題將可能進一步推出新的空調能效等級標準，推動產品升級，為節(jié)能、高效和健康的空調產品帶來更大的市場機遇。
“消費需求的變化以及國家產業(yè)政策的支持都為整個產業(yè)向節(jié)能健康轉型提供了方向。在此趨勢下，在滿足用戶對空調基本制冷制熱功能需求的基礎之上，如何為用戶提供高效節(jié)能、健康和時尚的超值體驗，已成為整個空調產業(yè)面臨的重要課題。”國美總裁王俊洲表示。
節(jié)能惠民政策的有效出臺拉動市場消費。2012年國美節(jié)能產品已占據73%份額，遠高于市場平均水平；2012年國美健康空調銷售數量占比空調總量已超過85%；針對空氣污染的健康空調國美銷售呈現三倍增速。國美預計2013年針對空氣污染的健康空調將占其全年空調銷售總額的50%。
2013年，針對旺盛的市場需求和國家政策的激勵，國美電器等家電賣場也加大了對健康空調的采購量，通過大單采購、現款預付的形式，提前鎖定優(yōu)勢商品，平抑健康空調的流通成本，加速健康節(jié)能空調的普及。
3.成套購買成主流消費趨勢
根據國美銷售數據顯示，近年來小匹數空調銷售持續(xù)增長，2012年國美1P和1.5P的小匹數空調銷量占比已超過82%份額，凸顯消費者“一戶多機，成套購買”的消費特點。國美數據顯示成套購買的占比從2010年的不到10%，迅速躍升至2012年的30%以上，2013年空調套購銷售預計將達35%左右。針對消費需求的明顯變化，國美電器推出了電器新生活提案，根據不同的戶型及消費層次，制定出上百種商品組合方案，滿足消費者的購物需求。
4.消費者更加注重功能區(qū)分，與家居家裝整體配套
消費者在購買空調時，更加注重功能區(qū)分，室內空調注重空氣凈化、健康、靜音等功能，客廳空調注重外觀和節(jié)能。產品本身附加的時尚、智能、舒適等元素被賦予了更多的產品價值，從單純冷暖需求轉變?yōu)樘嵘钇焚|的需求，產品需要更多考慮人文的因素，在功能和設計上創(chuàng)新，滿足消費者的個性化需求。
市場需求推動產業(yè)升級
1.房地產市場銷售趨于理性，空調市場剛性需求有所增長
最新統(tǒng)計數據顯示，2012年全國共銷售商品房111304萬平方米，較上年增長1.8%，這對空調市場未來一到兩年的銷售會形成有力的支撐。另一方面，今年是保障房大批量上市之年，保障房將成為拉動空調內需增長的重要引擎。商品房的有效支撐和保障房的大規(guī)模供應，將對市場尤其是一二線市場的空調銷售形成有力支持。預計2013年一二線市場空調銷售規(guī)模金額將達到700億元，同比2012年增長7.0%。
新一屆政府的工作重點之一即繼續(xù)大力推進城鎮(zhèn)化建設，城鎮(zhèn)化有利于拓展農民就業(yè)空間、擴大農民增收空間、優(yōu)化農民生活空間，收入的提高和住房的改善將穩(wěn)定有力地支撐家電需求的擴張。國家統(tǒng)計局數據顯示，空調在農村的普及率要遠低于其他傳統(tǒng)大家電，以2011年為例，家用空調在農村家庭的百戶擁有量僅為23臺。三四線市場依然存在著強勁的增長空間，預計2013年，三四線市場銷售規(guī)模大約為513億元，同比增長17.4%，占全國市場容量比重上升至42%。
以國美為代表的大型家電零售連鎖企業(yè)2013年將加速對三四線市場的占領，以規(guī)模采購支持二級市場戰(zhàn)略，僅以空調而言，國美2012年空調均價低于市場水平8%左右，具有很強的渠道價格優(yōu)勢。國美2013年將在三四線市場新開200家門店，打通一、二級市場供應鏈，實現區(qū)域庫存共享，資源共享，強化在二級市場的物流與售后等后臺體系的建設，預計二級市場空調銷售超過60億元，全年確保50%的增速。國美銷售數據顯示，2012年1-2月國美二級市場空調銷售額同比提升76%，效果顯著。
2.更新換代拉動市場容量
2011年，空調的城鎮(zhèn)家庭每百戶擁有量為122臺，經濟發(fā)達如北京、上海、江蘇、浙江等省市，百戶擁有量更是高達170臺以上，這些高保有量地區(qū)已進入空調更新換代時期，預計將占整體市場需求的30%以上，而這些更新換代的消費者二次購買空調時更加注重消費體驗、產品性能，在未來的八年，家電更新換代的需求就將超過10萬億元。 空調價格整體下降5%
隨著今年經濟形勢回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用、三四線市場增長依然強勁以及政府支持政策，2013年消費需求將會持續(xù)上揚。另外，空調市場以銅為核心的原材料價格將會與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降。以國美為代表的超大型家電連鎖零售企業(yè)，通過大單采購、現款預付等采購模式確保提供消費者性價比最優(yōu)的產品，預計2013年空調整體價格將下降5%左右。
在發(fā)布會現場，國美與數十家國內外知名空調制造企業(yè)簽訂共計550萬套采購合同，其中包括格力100萬套，美的、海爾各90萬套、三菱電機50萬套、伊萊克斯45萬套、TCL40萬套等。同時，國美聯合眾制造商倡議，以綠色生活為己任，牢固樹立生態(tài)文明觀，攜手打造可持續(xù)發(fā)展的綠色消費模式，爭做綠色消費環(huán)境的創(chuàng)造者和引領者；并承諾堅持制造和銷售綠色、環(huán)保的電器產品，建設一個綠色電器生態(tài)鏈；踐行一個企業(yè)的社會責任，倡導和推薦綠色的電器生活方案，為消費者提供冷凈呼吸的自然環(huán)境。
此外，國美等連鎖零售企業(yè)在電商領域布局逐漸成熟，憑借采購規(guī)模、物流配送、售后服務及品牌認知、線上與線下資源共享等方面的優(yōu)勢，能夠有效協助供應商商品深入二三線城市，對二級市場的網購發(fā)展將發(fā)揮積極的促進作用。
2012年底，國美提出“被信任是一種快樂”的全新品牌理念和以消費者需求為導向的全新戰(zhàn)略，進行了一系列改革舉措，大力推進線下線下協同發(fā)展模式。利用電子商務反哺實體店，實體店線下支持線上發(fā)展；通過整合現有線上、線下業(yè)務平臺，拓展新業(yè)務模式，實現業(yè)務體系后臺的統(tǒng)一管理和資源共享。2013年國美線上線下渠道融合后，國美在線空調銷售額同比增長300%。電子商務的發(fā)展，也將為空調市場開辟新的增長渠道。
業(yè)內專家表示，作為家電零售行業(yè)的領導者，國美電器通過與供應商無縫合作，積極推進高效節(jié)能健康空調市場普及進程，通過產業(yè)鏈協同拉低終端產品價格，不僅踐行了以“信”為核心的企業(yè)文化，成就了消費者的品質生活，同時也承擔起助推產業(yè)升級的行業(yè)責任，加速推動了產業(yè)結構轉型升級。
